中国輸入は、国内仕入れと比べて商品原価を抑えやすいビジネスです。そのため、リサーチ段階では「この商品なら利益が出そう」と感じることも多いかもしれません。
しかし実際に販売してみると、「売れているのに、なぜか手元にお金が残らない」「仕入れ値は安いのに、利益率が思ったより低い」「追加で請求される費用が多く、最終的に赤字になってしまった」
というケースも少なくありません。
中国輸入で利益が残らない原因は、商品選びだけではありません。多くの場合、仕入れ前の利益計算に、見落としている費用があることが原因です。
この記事では、中国輸入で利益が残らない主な原因と、見落としがちな費用、利益を残すための計算方法をわかりやすく解説します。
中国輸入で利益が残らない主な原因
商品代金だけで利益計算をしている
まず一番多いのが、商品代金だけを見て「利益が出る」と判断してしまうケースです。
たとえば、中国の仕入れサイトで300円の商品を見つけ、日本で1,500円で売れそうだとします。
この時点では、単純に考えると1,200円の差額があります。
しかし実際には、ここから以下のような費用が差し引かれます。
・中国国内送料
・代行手数料
・検品費用
・国内送料
・国際送料
・関税
・販売手数料
・梱包資材費
・返品・不良品対応費
つまり、中国輸入の利益は、
販売価格 − 商品代金 = 利益
ではありません。
正しくは、
販売価格 − 商品代金 − 輸入にかかる費用 − 販売にかかる費用 = 実利益
で考える必要があります。
国際送料を軽く見積もっている
中国輸入では、商品代金が安くても、国際送料が利益を大きく圧迫することがあります。
特に注意したいのは、以下のような商品です。
・サイズが大きい商品
・重量がある商品
・かさばる商品
・梱包後の容積が大きくなる商品
・破損防止のために梱包が大きくなる商品
国際送料は、実重量だけでなく、容積重量で計算されることもあります。
そのため、軽い商品でもサイズが大きいと、想定以上に送料が高くなる場合があります。
リサーチ段階では「商品代金が安いか」だけでなく、送料を含めても利益が残るかを見る必要があります。
関税を入れていない
中国から商品を輸入する場合、商品によっては関税がかかります。
関税は、すべての商品に同じようにかかるわけではありません。商品の種類や素材、用途などによって税率が変わるため、仕入れる商品によっては想定よりも費用が高くなることがあります。
特に、アパレル、バッグ、靴、革製品、アクセサリーなどは、関税が利益に影響しやすいジャンルです。
たとえば、仕入れ価格や国際送料を含めると利益が出そうに見えても、関税を考慮すると、思っていたより手元に残る利益が少なくなることがあります。
中国輸入では、商品代金や国際送料だけでなく、関税がかかる可能性も含めて利益計算をすることが大切です。
仕入れ前の段階で、扱う商品のジャンルに関税がかかるかを確認し、余裕を持った利益設計をしておきましょう。
販売プラットフォームの手数料を入れていない
Amazon、楽天、Yahoo!ショッピング、メルカリなどで販売する場合、販売プラットフォームごとの手数料が発生します。
たとえばAmazonで販売する場合は、販売手数料のほかに、FBAを利用する場合の配送代行手数料や在庫保管手数料なども考える必要があります。
また、メルカリで販売する場合も、販売手数料や送料がかかります。
仕入れ時点では利益が出そうに見えても、販売手数料や配送費を差し引くと、思ったより利益が少なくなることがあります。
中国輸入では、仕入れにかかる費用だけでなく、販売するときに引かれる費用まで含めて計算することが大切です。
利益が残らない商品の特徴
大きい・重い・壊れやすい商品
大きい商品や重い商品は、国際送料や国内送料が高くなりやすいです。
また、壊れやすい商品は、破損を防ぐために梱包が大きくなったり、返品や再送の対応が発生したりすることもあります。
商品代金が安くても、物流コストやトラブル対応の費用が高ければ、利益は残りません。
中国輸入では、小さくて軽く、壊れにくい商品の方が、利益計算を安定させやすいです。
競合が多く、値下げされやすい商品
中国輸入では、同じような商品を複数の販売者が扱うことがあります。競合が増えると、価格競争が起きやすくなります。
リサーチ時点では利益が出る価格だったとしても、販売を始めた後に相場が下がると、想定していた利益が残らないことがあります。
そのため、仕入れ前には現在の販売価格だけでなく、
・競合の多さ
・価格の下がりやすさ
・類似商品の多さ
・商品ページで差別化できるか
こちらも確認しておく必要があります。
中国輸入で利益を残すための考え方
「仕入れ値」ではなく「着地原価」で考える
中国輸入では、商品代金の安さだけを見るのではなく、着地原価で考えることが重要です。
着地原価とは、商品代金だけでなく、日本に届くまでにかかった費用を含めた原価のことです。
たとえば、
・商品代金
・中国国内送料
・国際送料
・関税
・代行にかかる費用
・梱包費用
などを含めて、「この商品を日本で販売できる状態にするまでに、いくらかかったのか」を見る考え方です。
中国輸入では、仕入れ値が安くても、着地原価が高くなると利益は残りません。
仕入れ前に費用を多めに見積もる
利益を残すには、仕入れてから計算するのではなく、仕入れる前に費用を仮置きすることが大切です。
特に初心者のうちは、少し厳しめに見積もるくらいが安心です。
たとえば、
- 国際送料は少し高めに見る
- 為替レートは余裕を持って計算する
- 関税を入れておく
- 返品や不良品のロスも考える
- 値下げしても利益が残るか確認する
といった考え方です。
「うまくいけば利益が出る商品」ではなく、多少ズレても利益が残る商品を選ぶことが大切です。
少量でテスト仕入れをする
最初から大量に仕入れると、想定外の費用が発生したときの損失が大きくなります。
まずは少量でテストし、
・実際の国際送料
・販売スピード
・返品や不良品の有無
・値下げの必要性
・レビューや購入者の反応
を確認しましょう。
リサーチ時点の利益計算は、あくまで予測です。
実際に販売してみて、どれくらい利益が残るのかを確認しながら改善していくことが重要です。
価格を下げなくても売れる工夫をする
利益が残らない原因のひとつが、価格競争です。
同じ商品をそのまま販売すると、どうしても安い出品者に流れやすくなります。そのため、価格を下げる以外の工夫が必要です。
たとえば、
・商品画像を改善する
・セット内容を工夫する
・日本語説明書を付ける
・使用シーンをわかりやすく見せる
・ターゲットを絞った商品ページにする
といった方法があります。
「安く売る」のではなく、選ばれる理由を作ることが、利益を残すためには重要です。
まとめ：中国輸入で利益を残すには、すべての費用を含めて考えよう
中国輸入で利益が残らない原因は、商品そのものが悪いとは限りません。
多くの場合、商品代金だけを見て利益計算をしてしまい、送料・税金・販売手数料・返品対応費などを十分に反映できていないことが原因です。
中国輸入で利益を残すためには、仕入れ値だけでなく、日本に届いて販売した後にいくら手元に残るのかを見る必要があります。
特に重要なのは、
・商品代金だけで判断しない
・国際送料を含めて計算する
・関税を想定する
・販売手数料や国内送料も入れる
・仕入れ前に実利益を計算する
・少量でテスト仕入れをする
という点です。
中国輸入は、安く仕入れられることが魅力です。
しかし、安く仕入れるだけでは利益は残りません。
仕入れ・物流・販売にかかる費用を含めて計算し、最終的に利益が残る商品を選ぶことが大切です。
Q. 中国輸入で利益が残らない一番の原因は何ですか？
一番多い原因は、商品代金だけで利益計算をしてしまうことです。実際には、国際送料、関税、販売手数料、国内送料などがかかります。これらを含めて計算しないと、売れているのに利益が残らない状態になりやすくなります。
Q. 中国輸入ではどの費用を入れて利益計算すればいいですか？
商品代金、国際送料、関税、販売手数料、国内送料、梱包費用、返品・不良品対応費などを含めて計算しましょう。販売価格からこれらの費用を差し引いた金額が、実際に手元に残る利益です。
Q. 中国輸入で利益を残すにはどうすればいいですか？
仕入れ前にすべての費用を含めて実利益を計算し、少量でテスト仕入れをすることが大切です。また、価格競争に巻き込まれないように、商品画像やセット内容、商品ページの見せ方を工夫することも重要です。
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入社6年目、年下の社員も増えてきましたが、気持ちは永遠の若手です。
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